Ваш помощник
Расчет расстояния и маршрута между городами России, СНГ, Европы
От:
До:


Как лучше расставлять товары на полках?

Проценты-продаж-от-уровня-товара.jpg

Быть хорошим специалистом по мерчандайзингу – это не только своевременно выкладывать товар на полках магазина, а делать это с применением мотивации и воздействуя на эмоции покупателей. Стратегия расположения и выкладки товара продумывается в комплексе для всего магазина. В компетенцию розничного мерчандайзинга входит оформление торгового зала, подбор освещения, наполнение приятными ароматами. Хороший психологический прием, чтоб покупатель побродил подольше среди изобилия товаров – звучание релаксирующей музыки, которая к тому же «помогает» людям делать импульсные покупки. Отделы должны располагаться в логической связке по назначению, чтобы человек, купив печенье, прихватил еще чай или кофе, а к пачке пельменей купил кетчуп именно у Вас.

В магазинах, где покупатели сами берут товары с полок, очень эффективно управляют процессом продаж, зная несколько правил. Главное – правило "золотой полки", согласно которому человек лучше и в первую очередь видит то, что располагается на уровне его глаз (140 – 170 см от пола для взрослых товаров, а для детских соответственно возраста). Товар с «золотых» полок продается в разы больше, чем с нижних полок, особенно их левого угла. На самое продаваемое место выкладывают товар, объем прибыли с которого максимален, а так же скоропортящиеся продукты, или те, срок хранения которых подходит к концу.

Зная эти нехитрые правила и следуя им, можно обеспечить более эффективный  торговый процесс, а значит минимизировать издержки и увеличить прибыль.